管工事施工管理[求人ID:22820]

経営層の世代交代に伴い、営業強化に取り組んでいきます。
木材・住宅設備機器商社としては北陸で高いシェアを有しているものの、まだまだ古いやり方での営業活動から脱却していません。今後の成長に向けて、営業部門を統括刷新していける方をお迎えしたいと考えています。

【具体的には】
・営業計画・戦略の立案
・スタッフ育成とマネジメント
・業績管理
【営業エリア】北陸3県

◆募集について
【雇用形態】正社員
【転勤】なし

◆企業について
【特徴】創業117年の老舗でありながら、戸建て事業や能登ヒバを活用した木材メーカーに挑戦している成長企業
【売上】35億円～
【従業員数】30名～

搬送用および伝導用の樹脂ベルトの北陸地域での法人営業を担当いただきます。（北陸営業所配属）

【具体的には】
・食品、自動車、物流、繊維、印刷等の様々な業界の企業様にてどのようなベルトが必要とされているかニーズをしっかりヒアリングし、その内容を基に、同社製品ラインナップの中から最適な製品をピックアップし提案。
（例えば、食品メーカーの工場ラインに入る機械のメーカーに対し、同社製品の提案営業を行う　※エンドユーザーの食品メーカーへの直販はせず、原則卸会社を仲介。そのほとんどがベルトに載せる品物の形、素材、重量等を考慮、企業様のご要望の幅、長さ、各種加工を施したニーズに合わせた別発注となる。）
・ヒアリングを通じて、お客様の抱えている問題点、さらにはお客様も気づいていない課題を把握し、それらを解決する提案を行う。

【営業の特徴】
・OEMや代理店へのセールス。エンドユーザーへの営業活動（直販）。
・既存顧客をフォローしながらも新規顧客の獲得に注力する。
・内覧会や各種セミナー等も定期的に開催。
・富山・石川エリア（平均2-4社訪問／日）
・見積作成や事務処理は営業所メンバーが対応。

【入社後の育成プログラム】
・入社後は東京での研修に参加していただきます。（3~4週）
・工場での研修（和歌山工場で1週間）
・ベテランの同行営業によるOJT（配属後）

電気に関するエネルギーソリューション業務をお願いします。
【具体的には】
法人のお客さま向けに「省エネ」「省コスト」「環境対策」「設備の効率的運用」等の多様化・高度化しているニーズに対し、様々なコンサルティングやソリューションサービスの提供をお願いします。